Von der LV-Risikovoranfrage schnell und professionell zum Antrag

Kennen Sie die folgende Situation auch? Sie haben einen Termin mit einem Berufsstarter unter anderem zum Thema Berufsunfähigkeitsversicherung. Der Kunde ist jung und nach eigener Aussage kerngesund. Sie bereiten also alle Unterlagen mit einer klaren Gesellschaftsempfehlung zu einem konkreten Beitrag vor.

Alle Dokumente werden fertig vorbereitet zwischengespeichert oder gegebenenfalls ausgedruckt und Sie fahren damit zum Kundentermin. Der Kunde erkennt die Wichtigkeit dieser Arbeitskraftabsicherung – erst recht zu den genannten Konditionen – und möchte abschließen. Sie gehen gemeinsam die Gesundheitsfragen durch und es passiert. Ihr Kunde antwortet: „Ach ja, eine Hausstauballergie habe ich. Schon ewig, ist auch gar nicht schlimm, Nasenspray drauf und alles ist wieder gut. Was ist die nächste Frage?“ Sie selbst wissen sofort, dass die Annahme des Antrags zu gleichen Konditionen nun leider nicht mehr sicher ist…